對于如今的小程序浪潮, 現在有了這么一個新趨勢。
從這個圖表我們會看到一個趨勢,那就是——創業者人群義無反顧地從APP領域遷移到了小程序領域。 前不久發出的一個報告表示:現在的創業團隊在小程序領域,月活運動已經到了800多萬,接近1000萬。 是從什么時間點開始如此的呢?是從2017年的年中。隨著微信推出了更多的功能、模板、接口和基礎能力,促使創業團隊向小程序快速地遷移。
在這張圖表中看到的數據,是每年年初由大量創業者自己提交的APP使用數量的最高峰。
我們猜想上半年的數字會不會代表全年的大趨勢,今年上半年我們把1-4月份的數據跟去年對比了下,依然會看到技術在下跌的趨勢。這幾年創業者的首選已經不斷趨向小程序了。
當創業者從APP時代向小程序和小游戲時代遷移的時候,我們能看到他們用戶數據的爆增,能看到他們流水數據的爆增,也能看到他們收入數據爆增。而整個市場的接受度已經遠遠超出我們過去的想象。
這部分新人群具有2個特點,一是關系鏈少而緊密,二是新人群進入“躺贏時代”。
所謂關系鏈少和關系鏈緊密,意味著你發的每條動態,好友都會看;不僅認真地看,轉發和瀏覽的數據也會特別好。
我們發現一個很殘酷的現象,過去平均2-3次分享就可以幫助我們帶來一個好友,這是過去的黃金時刻,而此時20次分享、30次分享都不一定能帶來一個用戶。
然而關系緊密的事物,使我們對整個世界分享、裂變、轉化所期待的效果完全不一樣了。
好的項目背后,如果再加上這部分的用戶每天幫你分享20條以上,會是什么效果?這件事一定非常兇猛。
什么是躺贏?實際上不是企業躺贏,而是用戶躺贏。例如你在刷抖音時,從開始進入抖音的那一刻,你就會一路嗨到底。這就是躺贏。
躺贏是讓用戶沒有過去的打怪升級過關,從一開始就站在最高的起點,你腦海中的多巴胺從這一刻開始就直沖到底,一條直線滑到最后?;侥阋呀浝鄣貌恍?,不知不覺兩個小時就過去了。
讓用戶躺著就能贏,無數團隊都在不斷地強調這個特點。上述這些會帶來什么?答案是:高速新增,高留存,高變現。
在這些背后,我們看到整個增長模型發生了變化:過去是漏斗,慢慢漏下來,而現在是擴散的模型。
也就是說:開始是一兩個人,然后開始迅速飆升,從50個人上升到10萬人。這時候其實已經暗藏著一些新的問題和麻煩。比如說留存和變現。而這些問題又從何解決?
比如社交玩法,先說說社交化體系。興趣驅動,利益驅動和事件驅動會在接下來的時間里,成為小程序增長推廣中的新策源地。
裂變六字法——拼、幫、砍、送、比、換——通常一招就可以帶動整個社交電商快速蓬勃發展。新的關系種類就帶來了社區團購新的賽道重新崛起。
這件事又帶來很多線上線下打通的產品快速爆發,這背后帶來的趨勢是完全不一樣的,帶來的能量也是完全不一樣的,不失為社交當中的一個好方向。
當前的小程序領域正在不斷擴容,最先興起的微信小程序,支付寶小程序、百度小程序接連發力,現在QQ和360也開始做小程序了,抖音、今日頭條也相繼涌入,小程序領域正在變得更加熱鬧。
這個市場不斷擴大,最直接的表現是它也就掌握了更多新的用戶行為習慣、數據,和背后的新潛力,它帶來的新增長會更加誘人。